2021年08月25日 20:25:12
来源：同花顺财经
仙乐健康2021年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业概况：成长中的营养健康行业 营养健康食品主要包括保健食品、营养功能食品，特殊膳食食品和营养强化食品，属于新兴行业，尚无标准的行业定义。一般而言，营养健康食品是指通过补充人体必需的营养素和生物活性物质，对特定的人群具有平衡营养摄取作用，对消费者的健康有一定的益处，但不以治疗疾病为目，也不能代替正常饮食的食品。营养健康食品对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害。 1980年代，美国、欧洲、日本、加拿大陆续将膳食营养补充剂纳入政府行政或法制管理规范。1996年3月，国家卫生部根据新修订的《食品卫生法》制定和颁布了《保健食品管理办法》，开启了对营养健康食品进行依法行政管理的新阶段。从全球范围来说，营养健康食品行业发展都不算长，行业还处在成长期，根据欧睿数据，2020年美国市场是全球膳食营养补充剂第一大市场，中国成为第二大市场，也是增速最快的市场，欧洲紧随其后。 新冠肺炎疫情让消费者对于健康更加关注，客观上促进了行业的发展，预计未来5年，行业仍然将保持良好增长态势。 （二）公司业务概况：以市场洞察为基础，建立产品创新平台和跨国供应平台，服务全球品牌客户 公司是国内大型营养健康食品合同生产商之一，以合同研发生产模式（CDMO）为客户提供有科学依据的营养健康食品。在中国区，公司实现了广泛的客户覆盖，与GSK、拜耳、玛氏、养生堂、无限极等众多优秀企业建立了深度产品合作，同时，积极支持一些成长迅速的新锐品牌。公司在欧洲地区的业务拓展由欧洲营销团队负责，由德国Ayanda以及中国生产基地共同供应产品；在北美地区则通过北美营销团队开拓市场，由中国生产基地供应产品。 公司愿景是成为营养健康领域的创新领导者和客户第一选择。公司在营养健康食品领域深耕20多年，对于行业发展的格局和产品趋势有深刻的理解。作为B端的产品服务商，公司致力于以前瞻性的市场洞察为基础，持续提升创新能力和供应链能力，以“强大制造平台+领先新产品布局+高效服务”的业务模式，通过与客户的合作为消费者提供他们喜欢且需要的产品。 （三）主营产品：丰富的多剂型形式的功能产品线 从产品形态分类，公司产品主要有软胶囊、片剂、粉剂、软糖、口服液、硬胶囊等，丰富的包装形式和规格，让产品有良好的外观呈现，满足客户的多样化需求。公司配置专门的市场团队和技术研发团队，持续进行剂型技术的调研与创新，让消费者有更好更方便的食用体验。 按照功能分类，公司建立了基础营养、女性美丽与健康、肠道健康、运动营养与活力塑形、功能提升和疾病辅助等多个产品功能平台，由博士团队带领，进行科学的配方研究，并相应开发了多人群、全覆盖的功能产品线，可满足从婴童、青少年、成年人到中老年人等不同人群的不同健康需求。 （四）公司所处的行业地位 公司深耕营养健康食品行业超过20年，一方面，积累了丰富的消费者需求洞察经验，对营养科学体系拥有独到的理解和掌握，并建立了具有适当市场超前性的集成化研发体系，在产品洞察、配方研发、产品生产、质量控制及供应链管理等方面的优势能够为客户提供强有力的互补性支持；另一方面，公司已初步完成了全球化的生产平台和供应链布局，有能力为全球客户提供规模化和本地化的快速按需响应服务。客户能够借助公司的优势快速进入和抢占营养健康食品市场或者加快产品的更新迭代，并依托公司的规模效益来降低产品开发和生产成本。这种合作分工将有效地整合资源并实现资源合理配置，为双方创造更高的经济效益，为消费者创造更高的健康价值。公司在产品和服务创新方面与众多客户建立了全面的合作关系，为客户提供从概念设计到产品交付及推广支持的全方位服务。 （五）报告期内主要业绩驱动因素 公司2021年围绕着“成为营养健康领域的创新领导者和客户的第一选择”这一愿景，深耕营养健康食品的CDMO领域（B端市场），业绩稳步增长。 报告期内，公司实现营业收入11.65亿元，同比增长27.2%；归属于上市公司股东的净利润1.46亿元，同比增长17.3%。主营业务中，境内业务实现销售收入7.35亿元，同比增长41.5%；境外业务实现销售收入4.27亿元，同比增长11.7%。 2021年上半年，公司重点工作如下： （1）持续技术创新和研发投入，面向未来储备技术 公司2021年上半年继续着力于功效物料研究、核心配方研发和功效验证等领域的研究和开发。报告期内，公司研发投入4039.22万元，同比增长28.6%。受益于前期储备和持续性研发，公司提交发明专利申请15项，完成多个新产品研究开发和上市，其中包括备案制凝胶糖果、胶原蛋白肽饮品、益生菌代餐粉等新品。同时，公司继续与广东以色列理工大学、华南理工大学等高校围绕营养健康食品原料和功效开展探索性合作研发项目，面向未来储备技术。 （2）积极推进新产能项目的建设，扩大产能规模，增强产业链布局 马鞍山生产基地第二条营养软糖生产线已于2021年1月份投产，年产能8亿粒，目前处于产能释放阶段。马鞍山生产基地第三条营养软糖生产线，产能18亿粒，将于2021年第四季度投入使用，预计将覆盖2022年软糖订单需求。 上半年，马鞍山生产基地新的袋装饮品车间投入使用，原有的袋装饮品生产线和汕头生产基地的袋装饮品生产线均搬迁至新的饮品车间，实现了饮品生产线的统一智能化管理。另外，第三季度将新增两条袋装饮品生产线，年产能1亿袋。 （3）通过智能制造、精益运营、供应链优化提升运营效率 以精益化、智能化、自动化为支柱打造的数字工厂项目正在稳步推进，公司成立专门的设备工程与自动化部门，协同精益运营部门和智能制造部门，联动推进数字工厂建设，旨在通过大数据集成与互联互通，将订单需求与物料供应、生产制造、仓储物流、市场分销进行有机整合，形成了供应链管理数据生态圈，提升快速响应能力。 （4）加强营销能力建设，建立更具高效和快速响应的营销组织 通过PLM系统（产品全生命周期管理，ProductLifecycleManagement）连接市场、研发、销售团队，合力快速对接客户需求，建立以项目制为中心的决策程序，提高组织和运营的高效性和灵活性，进一步充实营销团队力量。 1、品牌运营情况 公司在广州设有全资子公司维乐维健康产业有限公司，运营自有品牌“Wewow”。“Wewow”以专注儿童营养零食，加营养减负担为品牌定位，产品类型主要是营养软糖，目前销售渠道以天猫、京东等线上渠道为主。2021年上半年，“Wewow”品牌推出了益生菌加心糖、乳钙加心糖等新品。 2、主要销售模式 公司的销售模式分为合同生产与品牌产品销售，以合同生产方式为主，品牌产品销售额占总收入比例约1.6%。公司为其他品牌公司提供合同生产服务，完整的产销链条为“公司——品牌客户——渠道商——消费者”。按照产品开发的来源，合同生产模式又可以分为以下几种： （1）自主开发产品 公司每年进行市场研究和客户需求调研，制定产品策略，开展新产品规划，对新技术、新原料、新包装形式以及新配方组合，进行集成化的产品开发规划。自主开发的产品规划涵盖功能性食品、保健食品以及特殊膳食食品。 产品团队根据公司新产品规划进行产品开发，产品开发的完整过程包括产品定位、概念设计、配方研究与试验、中试生产、检测方法及标准研究、稳定性试验、功能验证等等。如属于保健食品，还需要向相关主管部门申请产品备案或者注册。 （2）自主开发产品+客户定制修饰 客户在公司自主产品开发的基础上，进行一些调整，以实现一定的差异化，例如产品风味、颜色、形状的改变，或者功能性成分数量或含量的细微调整。 （3）客户定制开发产品 公司依据客户需求进行定制化的产品开发，并提供定制化产品注册或备案支持（专指保健食品），产品开发完成后，依据客户订单需求进行生产。 （4）客户产品委托生产模式 公司按照客户提供的完整产品配方，组织产品生产和交付。 因产品品类多，一般与客户合作会多种模式并存，前3种是公司主要的产品合作模式。公司业务人员的角色定位是作为客户的生意伙伴，他们会定期拜访客户，依托公司的自主产品目录及创新平台，组织双方市场研发人员共同参加产品交流会，进行产品推荐与探讨。并根据客户需要，组织公司资源，提供产品终端推广的建议和产品培训等增值服务，实现公司与客户的双赢。 经销模式 门店销售终端占比超过10% 线上直销销售 占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30% 采购模式及采购内容 单位：元 向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30% 主要外购原材料价格同比变动超过30% 主要生产模式 公司生产模式主要是自主生产模式，公司在汕头、马鞍山和德国法尔肯哈根拥有生产基地，建有软胶囊、营养软糖、片剂、功能饮品、粉剂等剂型生产车间，所有车间均已获得生产资质。 委托加工生产 营业成本的主要构成项目 产量与库存量二、核心竞争力分析 （一）公司核心竞争力 公司在发展过程中已形成自己的核心竞争力，并在竞争中不断强化，使得公司能够在行业中处于领先地位。公司核心竞争力主要体现在： 1、业内卓越的应用创新能力 公司拥有具备行业竞争优势的产品研发能力。经过20多年的投入和积累，公司已造就一支具备功效物料研究、产品设计、合规论证、研究试验、功效验证能力的复合型研发团队，研发团队能够把握市场发展趋势，将市场需求及时转化成合规安全的新产品。公司现有研发人员338人，博士13人。 公司在汕头、马鞍山和德国法尔肯哈根设有研发中心，并正在筹建华东研发中心，公司目前已建成具备从产品概念设计、小试试验、质量标准研究、中试生产到产品升级全研发链条功能的综合研发中心。其中，汕头研发中心还被认定为“广东省营养健康食品国际化工程技术研究中心”和“广东省企业技术中心”。 公司始终将高端研发创新人才和研发经费投入视为提升公司产品研发能力的基础和推动力。2021年上半年，公司研发投入4039.22万元，同比增长28.6%，有力地促进了公司研发和创新能力的提高。受益于持续的研发积累和投入，公司2021年上半年提交发明专利申请15项，完成多个新产品研究开发和上市，并储备了一批专有技术和个性化产品配方。 2、良好的影响力和知名度 公司每年主办行业研讨会，邀请合作伙伴和行业内专家共同探讨产品发展趋势和行业发展新思路、新机遇，在营养健康食品行业内拥有广泛知名度。公司的产品专家在行业论坛上积极分享新产品与新技术，并邀请客户参加新产品上市活动进行产品推广。同时，公司的市场洞察和产品创新能力得到客户的高度认可，不定期应客户的邀请参与客户的年度产品线规划，并帮助客户的产品规划更快更精准地落地，从起始端即与客户保持协同共赢关系，提高客户对公司的黏性。 公司产品已覆盖全球50多个国家和地区，广泛的产品组合可满足客户及消费者的需求，得到了包括GSK、NowHealthGroup、安琪酵母、QueisserPharma等在内的国内外知名企业的认可并建立了长期的业务合作关系。与业内知名品牌公司合作已成为公司高质量产品及市场领先地位的证明，不仅有助于增加公司的业内品牌知名度，也能够吸引更多全球领导品牌的潜在客户。 3、专业的B端营销能力 公司以销售人员为前台，渠道市场与项目管理为两翼，打造金三角的内部联动机制，更快更专业地响应客户需求。同时，公司建立了常态化的产品提案机制，定期与客户沟通新产品落地。2021年上半年，公司持续推进现有客户新项目合作以及目标新客户的拓展，不断促成新的营养功能食品项目合作落地实施。 4、卓有成效的运营和供应链管理能力 （1）多剂型规模化供应能力 公司在中国及德国拥有4个生产基地，产品剂型丰富，拥有软胶囊、片剂、粉剂、软糖、硬胶囊、功能饮品等剂型规模化生产能力，可满足客户的多样化需求。公司具备快速调产能力，可以实现快速调整产能以及时适应市场需求。公司目前是国内第一家规模化生产植物胶软胶囊的营养健康食品企业，产品已进入国内、北美洲和欧洲市场。公司也是行业内少有的可供应包括软胶囊、软糖、片剂、粉剂和硬胶囊在内的多种剂型益生菌产品的企业。 （2）提供一站式的产品解决方案 公司熟识行业法规和监管风险，拥有丰富的储备配方和多种剂型的生产线，具有优异的配方开发、产品注册支持、小量试产、规模化生产、产品营销培训等能力，对客户新需求能够通过灵活的生产管理实现快速响应，并提供营养健康食品一站式解决方案。 （二）土地使用权 截至2021年6月30日，公司及子公司在境内拥有8项国有土地使用权、Ayanda在德国拥有2项土地所有权（即第8、9项），具体情况如下： （三）专利及专利使用权 截至2021年6月30日，公司及子公司拥有49项专利，其中20项是发明专利权，2021年上半年新增3项发明专利，2021年上半年新增发明专利如下： （四）注册商标 1、境内注册商标 截至2021年6月30日，公司及子公司在境内获得963项注册商标，其中2021年上半年新增100项。 2、境外注册商标 截至2021年6月30日，公司及子公司在境外获得95项境外注册商标，其中2021年上半年新增0项。 （五）批文变化情况 截至2021年6月30日，公司拥有128个保健食品注册批准证书及97款保健食品备案凭证。报告期内，公司取得2个保健食品注册批准证书及20款备案凭证。 报告期内，公司新增保健食品注册证书/备案凭证情况如下： 1、新增保健食品注册证书 注：报告期内有5个保健食品注册批准证书到期注销转备案。 2、新增保健食品备案凭证三、公司面临的风险和应对措施 公司可能面临的风险及应对措施已在本报告中“第一节重要提示、目录和释义”中予以描述。四、主营业务分析 1、
来源: 同花顺金融研究中心