01选择困难症

上一篇文章，猛犸介绍了一款很nice儿童重疾险。复星妈咪宝贝（新生版）新妈咪宝贝，标杆性少儿重疾险。

先回顾一下妈咪宝贝的几个优势：

1、性价比够高

2、选择多

3、特点突出

性价比高，我举了个例子：

0岁女宝，50万保额，年交保费3106.5元/年。相类似的某保险公司A产品。年交保费6440.8元/年。

同样赔付50万的情况，复星妈咪宝贝每年交的保费要少一半。如果这两个公司产品让我选，我当然选妈咪宝贝。

但是，如果扩展到整个行业的产品来讲，问题就来了。经常会有消费者还有团队伙伴会提到这类问题：

1、这个产品很好，很便宜啊，但是XX公司的保费比它还便宜100元呢？有没有最便宜的？

2、这个产品性价比高，但它跟XX公司比，等待期多90天啊。选哪一个好？

3、这个产品很好，可是公司没怎么听过；那个公司听过，可是太贵了。怎么选？

诸如此类问题。然后就各种纠结，选择困难。

要是按纠结和选择困难的程度分类的话，大概是这样：

保险经纪人>消费者>保险代理人

保险经纪人（心理活动）：

60多家保险产品摆在我面前，我有点懵圈。这家不分组赔付，保费有点贵；那家虽然便宜，单次赔付有点儿单薄；那一家虽然......，但是......

各种纠结！

消费者（心理活动）：

保险我自己研究一下，有个抖音小姐姐说XX保险100元起，不错，买它！

不对啊，另一个保险公众号说这个产品条款有点儿坑，不买！另一个在说等待期？犹豫期？间隔期？啥子期哎......

看不懂，头疼，不买了，等等看......

XX保险公司代理人（心理活动）：

纠结啥子嘛，就我们家公司产品最好，其他公司都不行！买它，买它！

大家一起高喊口号：买保险，就是买XX！

02模糊的正确

上面所说的纠结，猛犸也曾有过。刚入这行的时候，面对众多的产品，也是懵圈的。

天天看文章，看条款。时间长了，总归摸索出点儿规律。

那如何选择保险？

用“模糊的正确”这个观点去选保险，就不会那么纠结。

“模糊的正确远胜于精确的错误”——这是巴菲特常说的一句话。是股神总结他投资的观点。

简单点说，

模糊的正确是说看好一只股票，在一个可接受的价格区间买入，而不是某一点的具体价格。

精确的错误是说，就算你准确的算出了某股票能买入的具体价格，但最初的投资逻辑，估值方式就是错的。那这只股票也不会为你带来收益。

如上图，举一个简单的例子。（不构成投资建议。猛犸只是用它来解释买保险）。

理论上讲：

当股票估值处于低估值区间（低于9.16），买入这只股票的安全边际会增高，未来获得高收益的可能性会更大一点。

当股票估值处于高估值区间（高于32.60），安全边际就会变低。如果利润不能按照预期增长的话，股价就很有可能降低。

至于什么时候点位最低？什么时候点位最高？是不可预测的。

那在选择买哪一家保险公司的产品时，也可以按照”模糊的正确”的方式来挑选保险。避免那么纠结。

比方说：

1、如果性价比是首要选项（低估区）。那互联网保险中，复星联合，信泰，百年，昆仑等。它们都主打性价比爆款产品。你这项责任好一些，我另一项责任有亮点。费率差距就5%-10%。

买任何一款，都不会说买亏了，买错了。说成薅了保险公司羊毛也不为过。

2、要综合考虑一下品牌LOGO（正常区）。那看看合资保险公司，老牌央企公司。中意人寿，工银安盛人寿，同方全球人寿，光大永明人寿，长城人寿等公司的产品。也能满足需求，买得货真价实。

3、最后要是价格，责任都不纠结，就想喝茅台（高估区）。那就买那谁、谁、谁......总归是牌子啊，交点品牌建设费也是模糊的正确。

03

所以呢，不管作为保险经纪人还是消费者，在一个自认为的合理区间去选择契合的产品，会更省心省力一些。

老是去纠结这个不完美，那里有残缺。得多累啊。

很多时候，生活也是这样。

比如说那一对对恋人：

有些人，因为精确的错误，错过了一个又一个。

回头看，

最初的那位才是模糊的正确。

但是，

错过了！