《营销人都是大骗子》，这是我读的赛斯·高汀的第2本书。

这本书重新诠释一个非常平常，但容易被忽略，实际上又非常重要的概念，就是故事。

人类进化几千年了，唯一每天在做的，却从不反感的事，就是讲故事，听故事。

故事可以运用到方方面面，在营销和创业领域，照样不例外，而且还很重要、很关键。

作为营销领域，不要试图改变别人的世界观，而是要研究人们相信什么，根据他们的世界观讲故事。

因为人会有选择性的听故事。

顺应人性，满足人心，这是营销该做的事。

高明的故事。

高明的故事不是诉诸理性，而是诉诸情感。

要找到群体情感的触点。

就像之前看罗伯特麦基的《故事》，里面讲到，世界有很多个国家，有很多个民族。要拍出一个能影响全世界，不分种族，不分国家的电影。就一定要找出来人类所共有的那种情感共性，才能引起共鸣，不是地域的、个性的。

作为普通人，会关心诸如安全、健康、成功、爱情、尊重、快乐、好身材、有钱、有朋友等，这些都是人的共性诉求。

作为一个营销人，要做到4点，就可以建立一个自己的市场王国。

一、找出你和你的群体共同的世界观；

二、针对此设计一个附带你的故事；

三、让这个故事更容易传播；

四、最终创建一个自己掌控的新市场。

由你塑造出来的故事的主角，这个主角要成为这个群体里面，所有人崇拜的人。

心理学有个论点，在一个高频互动的群体组织里，人通常会想和自己崇拜的人做同一件事，这是人的渴望，渴望是凝聚群体的力量。

所以营销人最高明的方法，是创造一个最容易打动人、最容易理解与传播的故事。

以故事为核心和载体。凝聚、吸引自己的潜在客户群体，形成部落一样的组织。

不要做的事。

在营销的整个环节里，切记让故事空洞营养，故事让产品或服务变得更好时，才能发挥故事的效果。

还有一点，人们愿意相信故事，不表示你有权利乱编故事。

故事永远要与承诺负责，这是营销人长久发展的原则。

做一个合格优秀的营销人，就是是创建一个属于自己的故事王国。

在这个王国里，有一个成功的故事，这个成功的故事，可以提供一个承诺，这个承诺可以帮助读故事的消费者，实现他的世界观。

消费者的世界观可能是一个捷径、一个奇迹、财富社会、地位安全、自我趣味、感官享受、归属。

营销人的故事带出来的产品和服务，要实现这样的效果。

写故事还有很重要的一个，就是永远不要和别人的一样，永远要做独一无二的自己，做自己的。

最后，记住塞斯高汀的叮嘱，世界上没有没有小家子气的故事，只有小家子气的营销人。

我将谨记一个收获，打造一个属于自己的，独一无二的精彩故事王国。

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