作者|李白玉
来源|野马财经
6月30日，为健康品牌提供第三方商业化服务的平台公司百洋医药（301015.SZ）正式登陆A股。上市当天，百洋医药报收56.16元/股，较发行价7.64元/股上涨48.52元，涨幅635.08%，总市值达294.9亿元。
登陆A股打造领先的健康品牌商业化平台
百洋医药成立于2005年，是专业的健康品牌商业化平台，主营业务是为医药产品生产企业提供商业化整体解决方案，包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及零售。
品牌运营是百洋医药的核心业务。以旗舰产品迪巧钙为例，早年间，迪巧进入中国时，国内钙片市场已被葡萄糖酸钙、高钙片等产品充斥。经百洋医药分析，中国的补钙人群主要分为两大类，一类是中老年人，他们希望含量高、便宜、能医保，还有一类是母婴人群，母婴人群对品质的要求高，喜欢使用进口产品。
“我们发现这两个需求是不一样的，品类的分化就带来了新品牌的崛起机会。市面上的钙产品大多围绕老年人，我们就抓住了品类分化，针对母婴人群对产品高品质需求的机会，用迪巧成功主导了母婴补钙这个品类。”百洋医药表示。
确定适用人群后，便是精准投放。百洋医药早在2009年，就使用 DMP 技术来精准投放广告。简单地说，如果一台电脑一周内上过5次母婴网站，系统就会自动识别为电脑后的使用者是母婴产品的需求者，那么这台电脑在看电视剧时就能看到迪巧的广告，不是就看不到，百洋医药做的便是这样精准有效的投放。
在百洋医药的医院学术推广、药店店员培训、消费者教育、公益活动、电商推广、口碑传播等系列营销及推广下，迪巧顺利打开中国市场。根据国家统计局2014年-2016年的全网医药健康品牌消费者满意度调查显示，迪巧均排名第一。
迪巧只是百洋医药孵化的众多品牌之一，除此之外，百洋医药还提供了包含泌特、哈乐等品牌的品牌运营服务，均取得了不同程度的成功。
行业红利：CXO企业正处于风口
新冠疫情下，医疗健康产业迎来了大爆发。而行业的高速发展自然也频频引来资本市场的关注。
据东吴证券报告显示，医疗健康产业的融资金额屡屡达到新高。2021Q1全球医疗健康产业融资额(天使轮至IPO前)1954亿元，同比增长132.3%，创历史新高；中国该融资额为494亿元，同比增长203.1%，同样创历史新高；若考虑Biotech公司的风投融资，2021Q1共92轮融资金额合计71.3亿美元（折合人民币约461亿元），同样创下历史之最。
回看国内，医药改革大背景下，传统药企正不断转型创新，随着国内药品审批规则的变化，大量创新药上市，根据国家药品监督管理局(NMPA)的数据，2019年超50种新药获批上市，其中国产新药十余个，占比超过20%，创下历史之最。
CXO企业也借势迎来发展高速期。CXO是指医药研发服务和定制化生产领域，而CXO又分为CRO、CMO和CSO，分别对应研发服务外包、生产服务外包、合同销售外包。百洋医药便属于下游的推广运营商业化平台企业。
CXO板块的高速发展也带来了相应业绩上的持续增长。据东吴证券的《CXO行业跟踪报告》显示，2020年A股12家CXO公司营业收入总额同比增长29.1%，扣非归母净利润总额增长33.4%。2021Q1营业收入总额增长57.2%，扣非后归母净利润总额增长117.6% ，业绩喜人。
百洋医药也不例外，据招股书显示，2020年百洋医药实现营收58.79亿元，同比增长21.26%，净利润为2.77亿元，同比增长31.9%。
百洋医药选择在此时上市无疑也是踩在了CXO板块的风口上。作为健康品牌商业化平台，百洋医药有何过人之处？
不同于其他第三方研发平台、第三方临床平台的CXO企业，百洋医药主要集中于产品的销售、商业化环节。此环节的CXO企业还处于少数阶段，而百洋药业作为此环节的服务商，早已形成强大的营销网络，合作大中型医院1.2万余家、药店30万余家。还与罗氏制药、安斯泰来、杰特贝林、武田制药、西安杨森、三生制药等知名药企达成深度合作。
（百洋健康药房，图片来源：百洋医药官网）
同时基于医院、药店，百洋医药还拥有覆盖全国零售终端、主流三甲医院等信息的全数据平台，以数据为佐，制定不同的策略可帮助企业、产品找到精准的渠道和终端。
“品牌商业化”，百洋医药随着十几年的发展，不仅充分发挥优势不断对外加强合作，对内也逐渐开始孵化自有品牌，力求增加增长点，使公司道路长远化。
新赛道释放潜在优势
随着新消费升级和国民健康意识和爱美意识的觉醒，功效型化妆品也开始进入人们视线，并迎来迅速增长。
据 Euromonitor 统计数据显示，2019年国内护肤品市场零售规模达到2444.1亿元，同比增长14.7%。细分领域中，皮肤学级护肤品表现亮眼。2019年市场规模达到135.5亿元(占比5.5%)，同比增长高达32.3%，2014-2019年间年复合增长率达到23.2%，远超护肤品行业整体增速。
相较于国内的功效型化妆品仍处于发展期，日本、美国等则已经进入成熟期，“功效型化妆品因为有治疗功能，它更应该在药店里销售，有专业人员指导，所以日本有很多药妆店，而不是在超市里卖，但中国的药店过去一直没把药妆做起来，主要是因为药店分散，也没有独立的供应链能力。” 百洋医药表示。
据Euromonitor数据显示，2019年日本专业渠道销售在日本化妆品销售中占比高达32.4%，美国专业渠道占化妆品销售渠道的13%，而我国占比仅为7.7%。但中国的巨大市场不能忽视，近年来越来越多的外资药妆品牌正不断扩大在中国药妆市场的布局。
基于对功效型化妆品市场的看重，百洋医药于2017年收购了乐葆健康，“收购乐葆健康系为了拓展医美产品、保健食品板块的品牌运营业务及解决同业竞争。乐葆健康主要运营化妆品、保健食品等品牌，收购乐葆健康系发行人完善自有品牌运营矩阵，丰富品牌运营数量的有效手段。”百洋医药在招股书中解释道。
除了收购公司运营品牌外，百洋医药还在近期启动了功效型化妆品商业化平台，目前正在帮助主流药店设立功效型化品专柜，做店中店的模式，相信有巨大的成长空间。