【人物名片】刘德河

拥有超15年涂料经营经验

现代理慕舍品牌

在福建泉州拥有300+门店，团队人数达100+

涂料是一个充满朝阳的行业，孕育着无数有识之士的美好憧憬，承载着无数企业家的财富梦想，这其中就包括了泉州市慕舍环保建材有限公司总监刘德河——2008年，刘德河带着对“朝阳行业”的美好憧憬，从传统涂料行业进入到艺术涂料行业。

“2007年，国内出现了一种叫做肌理壁膜的墙艺产品，并很快成为与传统乳胶漆、壁纸、墙布和硅藻泥并列受到市场欢迎的墙饰材料之一。”刘德河告诉《涂料经》记者，他正是看准了这个市场机遇，从而决定“转身”：

“肌理壁膜不仅符合现代人们绿色生活的健康理念，而且在上墙之后有一种真实客观的实在感，能带给人耳目一新的感觉；并且在墙体装饰中有着自己独特的艺术风格，象征着墙面涂料从平滑时代过渡到天然凹凸质感的全新时代。”

十多年来，刘德河一直与慕舍风雨兼程，共同成长，见证了艺术涂料行业的蜕变——从艺术涂料的兴起，到传统的涂料市场行业的式微，再到现在多种产品（墙纸，墙布，硅藻泥等）逐鹿市场——但在他看来，艺术涂料这一产品依然处于上升期，仍将大有可为。

刘德河参加第四届全国艺术涂料嘉年华

以2020年为例，疫情之下，涂料的行业洗牌速度加快，然而艺术涂料市场却呈现另一番景象——压力之下，伪劣品牌和部分小品牌因欠缺实力“四面楚歌”，业务几乎趋于停摆状态；与此同时一些新品牌出现，以及善于经营的艺术涂料企业在一定程度上实现了市场的集中。

这种现象也映射到渠道市场之上。刘德河告诉《涂料经》记者，随着疫情好转，下半年的情况有了很大的转变，直至2020年末进行粗略统计，其团队整体的销量和2019年的销量相差不大，没有出现年初担心的业绩大幅度下滑的情况。

当然，这种成绩取得的背后有赖于他与团队贯穿一整年的努力。刘德河指出，困难面前，虽然压力直线升高，但信心比黄金更重要，不仅要给自己信心，更要给下游合作伙伴、员工乃至上游企业信心，这样才能为疫情过后过后打下坚实的基础。

刘德河与他的团队

此外，刘德河还是一个善于思考与乐于学习的人。他归因于内，求教于外，不断朝着不变的梦想前进。他及时适应行业与市场法则，不断调整自身经营策略，微调目标以持续保持团队动力，从而让一整年都在充实中度过。

“制定目标使你看清使命、产生动力。人如此，企业也不例外，艺术涂料更加如此。用商业的眼光来做艺术涂料，以自己的专业程度达成自己的商业目标一直是我做艺术涂料的初衷。”刘德河说。

刘德河获“中国艺术涂料十年开拓奖”

疫情过后将是一个新的开始，对于艺术涂料来说，这又将是一个“黄金十年”。据刘河德观察，现在在福建沿海地区，艺术涂料在家装中的使用已经相当普遍，“几乎家家户户都有做”，但从整体市场来说还比较混乱。为此，他判断下一阶段艺术涂料的发展将是从“混乱”到“优质”的集中过程。

“这说明全新的时代已来临，洗牌无处不在、战斗频频发生将成为常态。”刘德河认为，一定要坚持打造自己的品牌，相信品牌的力量才能做到利润的最大化。

“虽说艺术涂料行业有继续向前发展的趋势，但要真正产生现实的影响意义还有很长的路要走。”为此，刘德河提出了一些建议：

一是，艺术涂料不能走入艺术的误区：作为一款合理的涂装产品，它应该是既能够给消费者的生活空间带来品质及感官上的提升，又可以让从业人员从中获得财富，这才是生态性的可良性发展的行业。

但伴随着艺术涂料行业的发展及包容性，这些年不断有墙绘、浮雕以及一些很难复制的纯粹艺术性的效果展示不断出现，对于一些刚入行的从业者或者消费者都带来了误区，刚入行的因为没有从业经验，以为这些很吸睛的效果就是艺术涂料的精髓，忘记了自己进入这个行业是为了什么，没有办法复制产品、没有办法达到可以盈利的工程量，最终导致创业失败，影响行业口碑。

二是，在材料上应该更多注重品质的提升以及应用上的便以施工，并且在不断的创新中将一些通用性的产品形成标准化；

三是，在技术上应该更多的研发及推广可以满足消费者审美需求并且是可复制性可标准化的技术流程。因为只有解决了这个问题才能让整个行业健康良性的发展。

门店内部

最后，刘德河表示，十多年来的坚持坚守，除了看好这个行业，也已经植入大量的情感在里面：

“毕竟这个品牌是我们几个人多年的付出和汗水，一点点累积起来的，作为艺术涂料10年的老手艺人，我一定要在这条路上，走出属于我们的阳光大道！”