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提问：

章哥好，我现在正准备升级置换一下房产。卖掉这小两居的学区房，预计能卖到450万。准备换一个120左右的三居。请问在卖房的时候，有什么应该注意的事项吗？谢谢。

回答：

在房产买卖时有个怪现象，就是人们在买房的时候是非常认真的，一次次的去现场看房，一轮轮的和卖家砍价，生怕吃亏上当。

但在卖房时却往往不在乎，很多人简直就是大爷的作风，就好像能稳操胜券似的。其实这就是人性的误区，总觉得房子在手就什么都不怕，既不会贬值也不怕被骗，所以才信心满满。

但实际上，这些人经常吃亏，不是少卖了钱就是错过了时机。一般有以下四个误区：

1、 不在乎卖相。

很多人买房，就是一间空屋子，甚至还堆着杂物。要是还在居住的话，更是乱七八糟，家具物品随意的堆放。可这么做，就等于是让自己的房子贬了值。

空屋子，就会把房子所有的缺点暴露无遗，无可隐藏，这也太实诚了吧。乱七八糟的房间，相当于穿的破破烂烂，蓬头垢面的去相亲。这根本就不是什么真实，而是对自己的不负责。

请想想老祖宗的话：货卖一张皮！任何商品都是要讲究卖相的，否则根本卖不上价。开发商卖房，为什么要精心打造样板间和售楼处啊，有钱没地方花吗？

不是的，就是因为房子是贵重商品，必须精心布置，布置出家的感觉，才能让看房人产生代入感，产生联想。这样他们才能关注优点，忽视缺点，从而卖出好价钱。

所以，要想卖出高价，就必须把房子收拾干净，布置出家庭生活的感觉。

2、 不在乎价值。

很多人的房子，明明附属价值很高，可他们却懒得介绍，总想让看房人自己去发掘。就算是介绍，往往也是一语带过，什么“房子装修很好、家电很新、是学区房”一类的。而看房人根本理解不了其价值到底有多大，那他凭什么多付钱？

所以，要想让人知道价值，就要把价格写出来。比如列个清单，装修时用的什么材料、什么品牌，多少钱多少人工；还有家具家电的价格一类，如果有发票复印件就更好了，附在一起放在醒目位置。

看房人看了之后当然不会照价付款，但这就是要在他心中种下一个价格锚点。目的就是告诉他，我这房子的物品很值钱，你买到就是赚到。

学区房也一样，一定要在房间里摆上孩子的奖状证书什么的，甚至墙上贴出口号“目标清华北大”。其目的也是要让看房人产生联想，联想到自己孩子的未来。这样，他才会珍惜这房子的价值，甚至产生“借仙气”的想法。

3、 不在乎帮手。

业主的帮手是谁？当然是中介了，他们才是专家，才是真正的推销员。可是，很多人总觉得房子是自己的，自己说了算。所以对中介员工颐指气使，吆五喝六的。可这么做，谁还肯努力帮你抬价，谁愿意伺候这种人！

中介本来没有立场，并不偏向着某一方，他们只想尽快成交而已。但人都是有感情的，谁对自己好，才会帮谁的忙。所以，只有善待中介，才有卖出高价的可能。

4、 不在乎时间。

这一点有时是致命的，尤其是在房价快速上涨的时候。往往就是因为业主的拖拖拉拉，导致交易时间延长。最终自己的房子卖了，想买的房子却涨价了，不得已还得再去筹钱。多花点钱还是小事，有的人甚至就干脆踏空，到最后也没买成房，从业主成了无房户。

所以，一定要制定好计划，随时观察市场。在房价上涨时，尽量选择全款买房的，就是为了节省时间，以免踏空。时机就是时机，一旦失去，就再也找不回来了。

总结：以上四点是很多业主在卖房时容易犯的误区，希望能吸取教训，千万别大意。

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