原创：健康产业人&银发产业网 特约作者程英雄

现如今最火的事情是什么？

摆地摊地摊经济上了热搜↓↓↓

地摊刷屏了，城管催你摆摊了，大学生白领转行摆地摊，权威媒体大唱赞歌，自媒体忙蹭热点，全民地摊大跃进，地摊致富的虚幻泡沫，诸如做地摊大排档，能实现每天收入3万元，90后女子摆地摊入手奥迪。从成都首开路边摊到全国首肯地摊经济，各地又来了一波地摊秀。这一波上下大合唱下来，中国街头宛若梦回80年代。

目前来看地摊经济虚火太旺，地摊经济还方兴未艾，地摊神器五菱荣光卖脱销了，地摊股一路飘红。本人收到一张摆摊攻略图，一朋友发的，喊我一起去摆地摊创业，还给我打鸡血：马云、李嘉诚、刘强东等商界大佬都是摆摊起家的，现在去摆摊，我们就是下一个阿里和京东。因此这几天我也忙着找地方摆摊改行，但好地方早被捷足先登了，也只好继续呆在家里老实码字了。

文回正题，文明办明确要求：今年不将占道经营等列为文明城市考核内容，以促进恢复经济社会秩序、满足群众生活需要。很多人惊呼，摆地摊了，再也不用和城管“躲猫猫”，摆地摊的春天已到了。

地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。本文略长，耐心看十分钟以上，一起了解地摊经济发展模式的演变，以及新地摊经济对健康产业的影响。

一、地摊经济概述

地摊经济，是指通过摆地摊获得收入来源而形成的一种经济形式。自从有人类商品买卖以来，摆地摊就存在。而有城市概念以来，地摊经济是城市的一种边缘经济，一直是影响市容环境的关键因素，但地摊经济有其独特优势，在金融危机背景下能一定程度上缓解就业压力。

1「体现形式」

地摊经济，以前是摆地摊1.0，是人类最原始、也是最有生命力的商业活动之一，它繁荣了经济市场，弥补了老百姓购物的一段空白点。 在新阶段，借助于移动互联网技术，新零售赋能新地摊2.0登上历史舞台。

2「地摊经济的优势」

“三低”特质

创业门槛低，没有店铺租金的压力，没有太高的学历、技能要求，很多人支个小摊、打开私家车后备箱就能卖货；

失败风险低，船小好调头，从业者即便失利也能迅速“满血复活”；

商品价格低，能让居民拥有更多选择，享受更多实惠。

缓解就业难题

发展"地摊经济"，一方面解决疫情防控之下，消费者在餐饮、卖场等室内消费信心不足的问题，也极大地满足了当前疫情防控要求。摊主经营费用低，没有转手费，没有装修费，没有铺面租金压力，没有雇员工资压力，不用交税，既降低了商户运营成本，也增强了消费市场主体活力。

另一方面解决了部分群众的就业难题，因疫情影响而失去工作岗位的群众通过摆地摊实现灵活就业。

同时，地摊经济因影响交通环境，损害正规店铺的利益，不法商贩不诚信交易，摊贩周边相关矛盾等问题也备受诟病。

3「发展状况」

改革开放前，摆地摊是割资本主义羊毛，挖社会主义墙角，被明令禁止，抓住轻则批评教育，重则劳动改造。

改革开放后，大量人口返城，需要解决就业，摆地摊需求被释放，大碗茶解决了很多人的生计。保健品也是在这个时候登上历史舞台，从地摊卖膏药开始的神奇历程。

但2000年之后，为了城市化建设，市容市貌的管理，各地在实际上实施了“一律封杀马路摊点”和“关闭开放马路摊点”的举措，即使部分路边摊解禁的地区，城管与摆摊者每天都在上演猫与老鼠的游戏，有时酿成了人间悲剧如夏俊峰案。

特别是2015年以来，因查环保压力过大，路边小摊小贩销声匿迹，山东某地蒸馒头竟然被禁止，理由是水蒸气太多导致大气污染。

2020年全国两会上，全国人大代表杨宝玲建议，在进一步加强规范城市管理的同时，因地制宜，释放“地摊经济”的最大活力。杨宝玲建议制定统一的“地摊经济”准入许可标准、从业资格条件和商品入市手续，采取颁发资格证、许可证等方式，给予“地摊经济”与从业者合法地位。

2020年5月27日，中央文明办明确，在2020年全国文明城市测评指标中，不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容，推动文明城市创建在恢复经济社会秩序、满足群众生活需要的过程中发挥更加积极的作用。

2020年5月28日，李克强出席记者会并回答中外记者提问时提到，“西部有个城市，按照当地的规范，设置了3.6万个流动商贩的摊位，结果一夜之间有10万人就业。”

2020年5月29日，阿里1688发布地摊经济帮扶计划。

6月2日，京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划。

6月2日，苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划 .

6月2日，腾讯旗下微信支付宣布面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”

2020年6月1日上午，李克强在山东烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。

2020年6月，百度推出“百摊计划”，通过一系列政策和措施帮助创业者“一站式高科技摆摊”。

二、为什么重新放开地摊经济？

《中国日报网》6月2日：“做大做强夜经济 培育激发新活力 为稳增长促就业保民生提供有力支撑”的文章，仅题目已经道尽了地摊经济的所有内涵。

地摊经济就是市场经济，而且是民营经济，从要素构成上看完全是理想化的市场经济形态，社会治理的大变革，所以对这一次的经济原生态回归政策，全民持积极肯定和赞赏态度。

同时，也是经济压力下滑与疫情导致的。经过改开四十年积淀，我国已经是一个高度依赖国际经贸体系的外向型国家。持续多年的国际产业重心转移，多年未果的内需建设和持续产业重塑，供给侧改革，加之疫情对国际产业链的冲击，共同导致我国经济状况处于改开以来最低位。

传统的经济“三驾马车”内需（国民均富不足，始终未成型）、出口（产业低端，对外依赖度高）、投资（政府基建投资为主）全部熄火，工业、城市就业岗位骤减，刚刚走出家门的外来人员随即又向农村和原籍回流。巨大的流动人口和就业压力，又传导为社会稳定压力。

22年前国企改革，职工下岗也催生了大批地摊创业者。这次是照方抓药，希望解决燃眉之急与就业压力，特别是6亿人人均收入在1000元以下，先让最底层有饭吃，然后再谋发展。共识达成一致，反思总结经验，认知社会与规则利用。

实事求是六亿人月收入在1000元，悠悠中华，民生最大。人人有活干，事事有人干。城市城市不但有高楼大厦的城，更应该有人间烟火的市。

让城市更有温度，更有生活气息。

三、冷思考地摊经济

1、客观看待积极效果，就地解决就业，稳定社会。

2、切勿虚火过热，全民地摊。防止出现层层加压、行政表功、基层作秀和虚假繁荣等假大空和一阵风现象。

3、升级进化传统地摊经济。地摊经济的本质就是，一次流量重新分配的红利。传统地摊经济1.0时代以夜经济为主，是产业降级和消费降级至市场雏形的“赶大集”。

4、鼓励倡导新地摊经济2.0时代是重点与核心。低质廉价门槛低的地摊已成为“时代的眼泪”，升级后的新地摊却不是你想摆就能摆。新零售赋能地摊经济，新地摊抢占先机。数字化与新科技让地摊不一样。信息交换环节，面对面沟通，边看摊边直播带货。支付环节移动支付安全快捷一步到位。物流环节，即时即取，现场体验，肉串香不香。生产与销售一体化，进货选品有大数据的支持与分析，在线沟通，就地拼团，个性化定制，海量小众品牌。

2.0时代”地摊经济，究竟都“新”在哪里？

（1）地摊“上网”

在“万物皆可扫”的时代，再接地气的地摊，也得配上一枚支付码。据统计，截至5月31日，微信支付“小店”交易活跃度达到历史最大峰值；较1月疫情严重期间，全国小商家数增长2.36倍，交易笔数增长5.1倍，其中成都市及厦门市小商家交易笔数分别环比增长6倍和8.8倍。

同时，平台通过上线数字化工具，帮助地摊主提高经营水平。在数字化赋能下，地摊主得以打通线上线下，实现数据和流量变现。

此外，更有互联网行业观察人士表示，除了“短视频+地摊”“直播+地摊”模式，如今的地摊甚至可以发展粉丝经济，形成“摆摊+直播+粉丝经济”的闭环。

（2）准入门槛提高

为了解决以往流动商贩经营带来的城市管理问题，各地都推出了一系列提升准入门槛的措施。

例如，上海支持特色小店开展“外摆位”经营，对外摆时间、摆放范围等实施精细化管理；济南提出了优化“小店”准入流程，缩短审批时限，引导各类业态延长营业时间；合肥摊点的设置区域分为“禁止区”和“疏导区”；南京则要求临时外摆的区域应设置明显标志、摆摊摊位须编号，同时公示经营项目、经营时间、安全提示，现场也要做好垃圾分类收集。

（3）摆配得上夜经济的地摊

疫情之下，消费市场受到较大冲击。如何提振消费，加速社会经济恢复，成为一道难题，发展夜经济也成为各地复市复消的重要举措。以夜间为主战场的地摊，自然也成为夜经济的一环。城市夜经济不能“千城一面”，地摊同样不能。独特的文化是城市夜经济的驱动力，地摊同样需要与之匹配的“软实力”。

（4）谁来为地摊经济买单？

网友们敢想，甚至敢于付诸行动，不单单因为地摊经济松绑后，摊主们不必再“眼观六路、耳听八方”，更因为摆地摊是成本最低的创业方式之一。地摊经济催生的治理考题，需要付诸精细化的末端治理。目前，南宁市原则上不收取摊位费、摊租等费用；浙江诸暨市收取摊位费每天0.8元/㎡；长沙等城市也提出了减免摊位费的利好措施。与之相对的，是一些城市的黄金路段出现摊位坐地起价的现象。据悉，郑州市健康路一个摊位的费用原先是每月20元，现在是800元。更有租赁者把摊位以3000元的价格转租给其他商户，一个月轻松收入2000多元。在另外一个街道，负责摊位租赁的工作人员称，一个摊位每月的管理费3000元。

另一些引起人们担忧的负面问题，如消防安全、交通秩序、食品安全等方面的隐患，以及环境卫生维护、文明市容形象等方面可能出现的不良影响，是“地摊经济1.0”时代的遗留问题。在地摊2.0时代，使地摊经济与城市环境共荣共生，除多部门协同谋划、联合推进，政府、经营者、社区、居民等各方主体共同参与，做到放管结合，帮扶与监管并行，有效激活地摊经济的活力。

以文明为前提的烟火气，才是城市需要的烟火气。

新地摊，新经济，新零售……

边摆地摊-边直播-边自媒体-边社群运营-边卖货（线下卖货本区域种子客户） 线上直播卖货拨草。每个人都是独特IP打造，优质内容输出，垂直知识价值主张，大量受众支撑，海量小众品牌诞生。有人说新地摊经济会颠覆商场，我倒认为，若新地摊经济真如预期发展，新地摊经济可能取代拼多多成就新零售时代巨大变革的海量品牌时代。

如果让你摆地摊，你会选择卖什么？

四、地摊经济对健康产业的影响

一个人不可能赚到认知以外的 ，提升认知才能有突破。新地摊经济对健康产业来说是一大机会。我们从大健康产业零售模型分析开始。

1、大健康产业之零售模型

新零售的理想化状态 通过线上线下的一切方法，优化交易结构，降低交易成本，提高效率，从而突破“坪效极限”。

健康产业的信息交流环节分析：一般情况用户通过线下获取信息，比如产品信息，送鸡蛋活动信息、公司地址等等，客户受邀参加会议，会场是信息交流的重要场所，用健康产业的话讲就是“教育用户”，用户在会场获取健康信息、产品信息、打折促销信息等等。几乎所有的关键信息交流都在会场中进行。会场外的信息交流除了早期的家访拜访外，这几年自废武功已经非常薄弱了！

健康产业的资金交流环节，用户购买产品支付资金一般都发生在公司，虽然支付形式多样，但是基本都是在会场（后来会场监管严格了）或者公司进行一手交钱一手交货的支付形式。即便很多公司有网上商城，也是在工作人员指导下下单，利用现金或者刷卡的支付方式，但是极少用户会直接在商城下单支付。若出现用户分期付款的情况，一般用户欠款很难追缴上来。

健康产业的物流环节，一般情况都是用户直接把产品带回家，偶尔出现送货，或者快递到家的情况。

我们使用零售分析模型剖析之后，健康产业的商业模式还处于零售初级阶段，相当的落后与原始，你还别不服气，咱们一起看看零售的历史。

2、零售的历史

第一阶段：传统零售时代，一手交钱一手交货。

传统的夫妻店，客户上门获取商品信息决定要不要购买（完成信息交流环节）决定购买以后到柜台付款（完成资金交易环节）自己把商品带回家（完成商品物流环节）。我们熟悉的供销社体系。

第二阶段：铁路零售时代，SEARS 希尔斯 1884年“邮购”新零售。货到付款的创新模式。

第三阶段：汽车公路零售时代，沃尔玛为代表。极大提高了采购效率。

第四阶段：互联网零售时代，互联网出现又引起了零售的巨大变革，亚马逊 阿里 京东 天猫 淘宝 苏宁等成为处于风口的时代骄子。

在信息交流环节：客户再也不要大老远跑到超市里了解商品信息了，线上完成信息交流，在淘宝，客户打开淘宝搜商品、比价格、做决定都在线上完成了

在资金交易环节：不用现金或者银行卡支付了，阿里创立了“支付宝”，用户可以在线支付！货到付款，安全可靠。支付宝最大的创新是，消费者的付款要先存在支付宝里，什么时候消费者收到商品，确认收货之后，钱才会真的打给商家，解决了用户网购怕上当的后顾之忧。

在物流环节，客户不需要自己去实体店把商品带回家，物流公司的大量出现为高效低成本的物流打下基础，快递把货物发到小区菜鸟驿站，消费者再去驿站拿回家，省去最后一公里。

第五阶段：社交电商的时代 信息交流环节的变革，拼多多为代表。

创立拼多多的黄峥，发现信息交流环节的巨大机会：那就是中国最大的社交平台微信，和最大的电商平台淘宝两者水火不容，直接不能信息互通，数据隔绝！但是微信无疑是信息流传递的最佳平台！于是一个新物种拼多多崛起了，微信为拼多多提供了微信红包用户流量入口以及10亿美元的投资，而且为拼多多在微信里的信息传播大开绿灯，拼多多在微信上发起拼单或者砍价或者分享让更多的人参与，不管你怎么投诉拼多多诱导分享，微信就是不封杀它，借助中国最大的流量池----微信，拼多多以低价＋团购为驱动力，成就了一个商业神话，三年美国上市！（淘宝不可以在微信上完成分享，如果可以的话淘宝就更无敌了），拼多多借助微信的红包客户流量入口迅速获取巨大流量，消费者用户在微信平台上完成信息交流环节。拼多多在信息交流环节上的借力和创新，开创了社交电商的成功先河！

第六阶段：新经济5G智能时代 当下与未来新零售—直播带货与新地摊经济。

信息：获取商品信息更快捷，决策时间更短，线上满足不了的体验会由线下满足

资金：价格会越来越低 交易越来越安全，支付越来越便捷

物流：快递费用越来越低 物流速度越来越快 商品离消费者越来越近。

看着这些，你是否很懵逼呀，是不是健康产业的零售处在初级阶段，所以当你赶着马车上公路的时候，才发现原来汽车比马车快多了。当你赶着马车在乡间马路徘徊的时候，看着高铁飞驰而过，才发现你们早已不在一个赛道上。

同时我们不难发现，传统健康产业的特点是信息交流环节过度依赖开会这种形式，所谓成也会议，便也会议，而国家监管部门对保健品市场的整治无疑砍掉了健康产业的核心优势。保健品和功能性的食品都不属于标准商品，不像娃哈哈矿泉水，价格合适就有人买，不需要教育用户，而教育用户无疑就是把关键“信息”传递给用户，信息交流过度依赖开会，是健康产业的最大软肋。

传统“健康”到 新零售社群的转化。会议、店铺是我们的核心优势，但是只靠“会议”“店铺”死路一条，我们必须利用自己的优势做战略转型。

3、新地摊经济在大健康产业的应用

首先，全新运营理念，卖产品到用户代言人转化，产品多元化，爆品与海量小众品牌思维，线上与线下融合思维，会让信息交流突破开会的束缚，“教育用户”不需要单一的依赖开会，线上多种形式的内容输出可以解决信息传递问题，而线上信息交流也不受地域的限制，以往开会只能覆盖3公里以内的客户，太远的覆盖不了。

其次，新地摊的社群运营可以帮助企业建立自己的“私域流量池”。以往都是来一波老人，开会卖一批货，然后就没有然后了。只能再找来一批老人，开会卖一批货，然后就又没有留下多少老客户。这种草莽打法越来越累，而且永远不能做大，不能持久。新地摊让你更接地气，更有流量，更有注意力，前提是合法合规。

再次，说到地摊用哪些产品引流。其实摆摊特别合适快销品，农副产品，服装鞋帽，特色儿童玩具等行业，若说健康产品，从用户思维角度考虑，还是体感效果特别好的跌打损伤，腰颈疼痛等比较有市场。

最后，有一点可以肯定，在持续整顿背景下，监管高压常态化，只要不是顶风作案的事情，一般都是引导与鼓励为主，保健食品销售会多样式，非常热闹，八仙过海，各显神通。毕竟在当前生存吃饭是第一要务。而监管部门日子也难过，没看到城管都催小贩摆摊了，没准过几天市场监督局的人催你开业，财政赤字预算政府带头过苦日子的。地摊经济开启了，经济返祖了，估计很多人重操旧业了。

变化莫测的2020年，历史铭记的2020年，一次突发疫情，一场经济危机，一次全民地摊，是否让你明白很多，原来摆地摊，并不简单。

【作者简介】

程英雄，著名策划人，北京艾迪尔营销策划有限公司总经理，专注于大健康领域，大健康产业思想引领宏篇巨著《新经济·新零售·新健康》主编作者，领袖戈壁毅行发起人，银发网特约专栏作者，擅长整合营销，被誉为“策划一把刀”。

先后服务中央电视台，中国大健康产业联盟，修正集团，华康集团，塞主粮集团，光华集团，湘茶集团，神龙集团，康寿源集团，特伦斯集团，雅泰乳业，世纪福鑫，德仁堂，宏福堂，弘仁馆小儿推拿；先后打造塞主粮，光华亚麻籽油，华康新零售，羊品时代，牧羊曲等品牌。组织参与策划武当山问道之旅，同伴关爱走进重庆，中国食育国际合作研讨会，中国膳食补充剂专业委员会等。