不同的行业，不同的产品和不同的客户群体，导致了直销的特点有所不同，但是同样也有很多类似之处。不管是哪个行业的直销都很容易陷入误区，接下来，就给大家介绍下直销常见误区。

成功做直销第一步，远离误区！

1、好产品不需要推销

一种有吸引力的，易于买到的产品无可否认地比一种缺乏吸引力和难以买到的产品更容易直销出去。然而，许多产品对人们而言太过复杂而没有吸引他们来购买。很多直销人认为好产品不需要推销，这是大错特错。建立一个更好的诱饵，世界就会开辟出一条通往你门前的道路。优秀的产品更容易推销，但它们仍需要被推销。

2、讲解产品不能把握重点

客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。直销员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求。当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解产品。

3、没有技巧就做不好直销

一开始做直销，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越学越没信心。以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了。表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的直销代表，一样可以做得很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做直销。

4、多赞美客户就能多签单

人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得订单，那你错了。有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交。适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重。