铁打的营盘流水的兵，销售团队的流动性很大，老板经常要面对的就是招人的问题。不管是招聘门店的驻销人员还是外出跑业务的行销人员，除了具备销售人员基本的素质以外，往往老板看中的是这个人背景资源，也是我们常说的人脉资源。

因为笔者的职业关系，经常会和很多老板讨论如何招聘新员工，笔者也曾帮助过一些老板进行新人面试工作。因为是从事的建材行业的销售，很多老板都普遍认为太过年轻的不招，外地人不招。理由是太过年轻，心性不稳定，熟人圈物以类聚年轻化，购买力不足。外地人因为没有本地人脉资源，没有业绩而不能给老板带来有效利益。相反老板更喜欢的就是有亲戚朋友一大堆的本地人，希望其庞大的人脉资源可以给公司带来持续性的利益增长。

我们先来分析下熟人圈关系，家人、同学、朋友这些都可以归纳到熟人圈子里来。可以说熟人圈也是自己的私人财产，都说人脉即钱脉嘛。当有人想着赚圈子里人的钱时，牵扯到利益的时候，谁又是无私的呢？可能销售人员会低下自己高傲的头颅去乞求熟人圈的人去支持自己的工作，购买自己的产品。殊不知在踏上销售岗位的同时，已经有70%的人都不会相信你会成功，50%的人认为你没有能力胜任这份工作。在这种心态的影响下，当销售人员向他们谈及自己的产品和工作时，他们都会顾左右而言他，甚至于慢慢开始疏远，保持距离。另外不管价格高低，他都会觉得你赚了他的钱，多便宜也不会领情，这也是大多数熟人圈买卖存在的一种心态。

很多自媒体小视频上都会有这么一段话：“当我创业的时候你们不在我的身边，当我成功时，出现在我庆功宴上的却全是你们。”因为，锦上添花永远比雪中送炭的要多，这也是当下人际社交很尴尬的一种普遍现象。

有时候熟人圈反倒是影响到销售人员发挥的一个尴尬存在，而做销售久了会发现，被相信居然会是从陌生人开始。市场需求很多，陌生市场很庞大，很多公司业绩增长来自的陌生市场的开发，也是很多培训机构将如何学会陌拜作为培训重点的原因。

老板别再陷入背景误区，笔者认为老板招人秉承的原则是：用有自信心的人，用愿意改变人生现状的人，用充满热情愿意接受挑战的人，用善待朋友懂得感恩的人。选择那些加入销售拥有归零心态，愿意重新营建社交圈的人，相信这样的新鲜血液加入一定会让你的事业蒸蒸日上的。