导读

■8月11日，由专注房产培训17年的奥锐公司举办的1期公开课在赣州举行，数百地产公司经纪人参加学习。

金矿

课程现场

8月11日，中山大学管理学硕士，超过15年管理经验的颜巍哲老师来到赣州，开讲《金矿》。

活泼的课堂氛围调动了大家学习积极性，课间休息时间，大家踊跃提出问题，颜老师耐心的进行讲解，通过引导给出解决答案。

据调查，很多公司都是组团，吉安到家置业地产就带领大部队过来学习，他们表示，团队一起学习会做的更好，楼盘卖得更快。课程内容精彩不断，干货满满，尽在《金矿》课程现场......

老师介绍

颜巍哲

★中山大学管理学硕士，超过15年的管理经验

★中国地产经纪领袖联盟秘书长

★房地产信息化系统大数据专家

课程主题

《金矿》部分课程

第1模块：踩盘篇

1、踩盘的现状和常见问题

2、踩盘的途径有哪些？对应用什么身份去踩盘？

3、如何通过望、闻、问、切四种方式来踩盘？

4、如何通过这四种方式来建立一个立体的踩盘知识体系？

5、踩盘有哪些注意事项？哪些坑需要回避？

6、不同属性的项目，该关注和学习哪些重点知识？

7、踩盘后的困惑

8、八步踩盘学习总结心法，助你条理清晰、印象深刻

第2模块：绘图篇

1、新房销售的底层逻辑是什么？

2、客户画像和客户地图在新房作业中的重要性

3、精准客户画像获取的两种方式

4、客户画像与客户活动轨迹之间的密切关系

5、客户地图的两种获取途径

6、三个步骤准确锁定客户地图和活动路线

第3模块：拓客篇

1、拓客有哪些方式和渠道，哪些渠道效果最好？

2、派单

3、开盘聚焦

4、盘中客的开发

5、其他拓客方法

第4模块：带看篇

1、新房带看的特点和痛点

2、新房带看前中后，房源介绍FAB法则、主推房源的出场形式和促成4大法则

3、客户的分类和依据

4、处理带看中常见8大危机的处理原则：确定性对抗变化

5、与案场销售配合的原则、方法和注意事项

6、让客户认可价值、接受价格的三个关键词、四大配套

7、三大环节锁定胜局，完美配合最后促定

8、带看后的回访步骤和6件必做的重要事项

第5模块：服务篇

1、未成交签约客户的5大维系方式

2、已签约成交客户的5大服务内容

3、让客户意外惊喜的增值服务，让你转介绍源源不断