导读
■8月11日,由专注房产培训17年的奥锐公司举办的1期公开课在赣州举行,数百地产公司经纪人参加学习。
金矿
课程现场
8月11日,中山大学管理学硕士,超过15年管理经验的颜巍哲老师来到赣州,开讲《金矿》。
活泼的课堂氛围调动了大家学习积极性,课间休息时间,大家踊跃提出问题,颜老师耐心的进行讲解,通过引导给出解决答案。
据调查,很多公司都是组团,吉安到家置业地产就带领大部队过来学习,他们表示,团队一起学习会做的更好,楼盘卖得更快。课程内容精彩不断,干货满满,尽在《金矿》课程现场......
老师介绍
颜巍哲
★中山大学管理学硕士,超过15年的管理经验
★中国地产经纪领袖联盟秘书长
★房地产信息化系统大数据专家
课程主题
《金矿》部分课程
第1模块:踩盘篇
1、踩盘的现状和常见问题
2、踩盘的途径有哪些?对应用什么身份去踩盘?
3、如何通过望、闻、问、切四种方式来踩盘?
4、如何通过这四种方式来建立一个立体的踩盘知识体系?
5、踩盘有哪些注意事项?哪些坑需要回避?
6、不同属性的项目,该关注和学习哪些重点知识?
7、踩盘后的困惑
8、八步踩盘学习总结心法,助你条理清晰、印象深刻
第2模块:绘图篇
1、新房销售的底层逻辑是什么?
2、客户画像和客户地图在新房作业中的重要性
3、精准客户画像获取的两种方式
4、客户画像与客户活动轨迹之间的密切关系
5、客户地图的两种获取途径
6、三个步骤准确锁定客户地图和活动路线
第3模块:拓客篇
1、拓客有哪些方式和渠道,哪些渠道效果最好?
2、派单
3、开盘聚焦
4、盘中客的开发
5、其他拓客方法
第4模块:带看篇
1、新房带看的特点和痛点
2、新房带看前中后,房源介绍FAB法则、主推房源的出场形式和促成4大法则
3、客户的分类和依据
4、处理带看中常见8大危机的处理原则:确定性对抗变化
5、与案场销售配合的原则、方法和注意事项
6、让客户认可价值、接受价格的三个关键词、四大配套
7、三大环节锁定胜局,完美配合最后促定
8、带看后的回访步骤和6件必做的重要事项
第5模块:服务篇
1、未成交签约客户的5大维系方式
2、已签约成交客户的5大服务内容
3、让客户意外惊喜的增值服务,让你转介绍源源不断