说到2020年最热门的营销词汇，那无疑是“直播带货”。

眼下，很多人都学起了李佳琦、薇娅，走进直播间，开启用三寸不烂之舌打动消费者之路。

这其中，不乏有企业高管。

携程董事局主席梁建章， 带货1个小时，便让价值1000万元的酒店套餐销售一空。

董明珠就更厉害了。在吸取了首秀失败的经验教训后，参加的第二场直播，开场30分钟，3个产品销售额即破1亿元，3个小时成交额达3.1亿元。

除此之外，最吸人注意的莫过于明星了。

从陈赫首秀的8000万，到刘涛化身“ 刘一刀”拿下1. 48 亿，再到几乎不上网的汪涵靠“老年式直播”一夜带货1. 5 亿。

不断刷新的记录，无疑让我们一次次感受到了直播的潜力。

然而就在更多的人跃跃欲试直播带货时，女星叶璇却宣布“不干了”。

5月24日晚，叶璇在直播间里宣布：以后将很难抽出时间直播，将手头有合约的产品做完后就不直播了。

对此，虽然叶璇并没有直接说明原因，但其却曾公开调侃称：直播两个月挣得钱还不如站两次台的钱!

这就奇怪了。

挣钱这件事讲究的是“性价比”。

在很多人眼里，有稳定流量的主播赚起钱非常轻松，靠耍耍嘴皮就能赢得无数订单。

那么叶璇为何只干了两个月就打了“退堂鼓”?这背后有啥隐情?

(一)

1980年出生的叶璇，曾是香港TVB当家花旦，并出演过包括《再生缘》、《天下第一》、《情陷夜中环》、《窃听风云3》在内的众多影视剧。

这些荧屏经典形象，也让叶璇成为了家喻户晓的大明星。

（图片来源：视觉中国）

娱乐圈是个更迭速度很快的地方。

眼下的叶璇，名气虽已远比不上当红的流量明星们，

但多年的累积沉淀，让其对粉丝依旧有着较大的号召力。

这或许也是叶璇敢独当一面，直接尝试独立当主播的原因。

不仅如此，和很多女明星玩票的心态不同，叶璇是真的把主播当成了新事业在经营。

“又想赚钱，又不想全身心投入，世界上哪有这么好的事情?”

抱着这样的心态，叶璇像其他职业主播般，

从3月21日开播起，就没有一天停播过，且每天晚上至少会直播三小时。

在需要拍戏的日子里，她甚至将片场当成了直播间。

除了坚持日更，叶璇还干上了亲自“挑货”的活。

为了对信任自己的消费者负责，叶璇会一一试用厂商推荐过来的商品，然后决定要不要在直播间里推。

据钱江晚报的报道，有好几天，叶璇都要洗两遍澡，因为“要试试不同的沐浴露”。

(二)

至于身处直播间的叶璇，为了吸引消费者的注意力，那就更卖力了。

一次，为了带货鸡蛋，叶璇干脆将整颗生鸡蛋给吞了下去，只为力证其没有沙门氏菌。

还有一次，在卖一个足底贴时，叶璇不管不顾，居然在网友的众目睽睽之下当众抠脚。

要知道，明星尤其是女明星，向来很在乎自己形象的。

但不甘于在直播间只刷脸的叶璇，依旧选择了放下架子，积极配合产品做花式推销。

这在做直播的明星中是不多见的。

话说叶璇这么卖力，那她的带货成绩如何呢?

叶璇的直播成绩其实并不差。据某电商平台官方公布的榜单，叶璇在刚刚直播一个月时就登上了明星榜的第三名，月销4600多万，单场最高的成交额也有550万。

那么叶璇为什么会调侃直播带货赚不到钱?

因为叶璇是影视明星，这个行业的特殊性导致其收入远比一般人要高。

而给品牌商站台，会有专业的主持人引导流程，明星只需要回答一些简单的问题，再配合台下媒体拍几张照，就完事了。

这和直播带货中，往往需要主播亲自管控整个产业链的每一环比起来，的确要轻松许多。

说白了，对于明星来说，直播带货并不是一个有“高性价”比的行业!

(三)

尽管如此，从普通人的角度来看，带货主播依旧是个很赚钱的职业。

对此，最近一家上市公司在公告中就透露过玄机。

5月22日，梦洁股份在《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》中称自己目前与薇娅共合作7次。

其中，双方在2019年合作直播销售梦洁股份产品3次，累计销售金额469.25万元。

到了2020年，双方展开了更为频繁额合作，薇娅目前已经帮梦洁股份带货4次，前3次累计销售金额为812.12万元，最近一次(5月18日)直播暂未结算。

而每一次带货，梦洁股份都得支付一定比例的销售佣金给薇娅方。

梦洁股份为2019年里的3次合作支付了104.22万元，为2020年的前3次合作支付了213.24万元。

简答估算下便可发现，梦洁股份请薇娅“直播带货”的开销并不低，无论是在2019年还是2020年，其给到薇娅的佣金率均超过了20%。

（图片来源：视觉中国）

问题是，想成为像薇娅这样的顶部主播，是很难很难的。

叶璇的退出无疑证明了这点。

而平时的我们，则把目光更多的停留在了李佳琦、薇娅光鲜的一面，忽略了他们为此付出了什么。

薇娅曾表示，不敢去看医生，因为如果要治疗就得暂停工作，这对她来说几乎是不可能的。

互联网上流传着这样一张薇娅的作息表：一天24小时，她每天工作15小时，只睡5个小时不到，昼夜颠倒。

李佳琦同样说自己在过去的几年里只有工作，没有生活，没有朋友。

“一天都不敢休息，一刻不敢放松，因为害怕自己直播的粉丝，跑到别的主播那里。”

可见，这个世界上，并不存在轻松简单又愉悦的工作。

那些让你看到的毫不费力时刻，其实背后都暗藏着从业者日积月累的训练和努力。

（图片来源：图虫）

眼下，叶璇是不干了，但相信会有更多的人依旧愿意当带货主播。

毕竟直播带货正在成为营销新趋势。

只是无论是谁，想在这个看似低门槛的职业中掘到金，那就要做好长期吃苦的准备！

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