久有客丨 作者 / 曾庆喜 整理 / 小美

以前做传统生意的人，都拼命地寻找黄金地段，无论多贵都要买下来。

因为黄金地段就意味着超大的客流量。

到了互联网时代，人们开始在网上做生意，“黄金地段”的说法不存在了。

一方面来讲，这是好事，人们不需要再为此付出巨大的成本。

而另一方面，却是不利之处，即人们需要自己去四处寻找客源，客户不再是自己找上门来。

因此，引流一直是最重要的一个话题。

无论做什么项目，都离不开客源。

你开了一家店

你的租金用来买线下的流量

你的广告投入用来买线上的流量

作为老板的你和所有的店员

一定要有一个核心思想：无论想什么办法，店里每天要坐满

很多店开业半年之后

会出现阶段性的新客不足

收入碰到问题

生意不好的原因

可能前一个礼拜1个老客都没有到店

因为老客户的跟进没有做足

所以你一定要给员工灌输一个概念：每天店里的客人要爆满

不管是新客还是老客

不断给员工强化：每周至少5-6天，店里要爆满的

具体怎么做？

-1-

频繁的邀约老客户

怎么办？

给员工设定老客邀约目标：

假设目标是：每周到店老客70人

再进行目标拆解

每周老客到店70人，意味着每天到店老顾客10人

再进一步拆解

要每天到店10人

需要提前做哪些工作？

比如↓

每天给50个老客户打电话每天给50个老客户聊一次微信（提前商量好话术）每天给50个老客户朋友圈点赞1次，评论1次每天坚持做这些工作，一段时间后计算一下邀约率

如果坚持5天后

每天大概能邀约到店10人，说明达到了20%的邀约率

想更多客户到店

可以增加每天的客户量（从50增加到80、100）

或者精进沟通的技巧和话术等等

-2-

增加新客户来客渠道

以一切可能的方式去接触消费者

不要放过一切被低估的流量来源

前期要做加法，不断的去尝试各种渠道

主动出击

不断的增大客户存量

一切可能接触到消费者的方式都尝试，并进行数据总结分析

提炼出1-2个核心有效渠道

去深挖，把这几个渠道做到最大化，把流量榨干为止

这样基本上能够源源不断产生新客户了

最后的话

思维改变，行为才会改变

你重视员工才会重视

要求员工也要帮助员工，要给方法

祝你的门店天天客户坐满！

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