久有客丨 作者 / 曾庆喜 整理 / 小美

90%以上的美容产后店，都是用一次性的引流服务来让客户免费体验，比如一次性的皮肤护理，体验完之后就让客户办卡，成交率非常低，为什么呢？

因为免费引流过来的都是爱占便宜的客户，再加上一次性的体验根本不会让客户感觉到明显的改变，让客户感觉不到你服务的价值，所以不会办卡。

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解决客户质量的问题：

设置引流项目的门槛，把真正只想占便宜的客户尽量排除在外。

比如变免费为适当收费。收1元都比免费好。

或者把免费设计为抽奖才能获得，提升参与感。

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解决客户一次看不到明显效果的问题：

设计至少2-3次到店，古话有云：一回生二回熟，没有信任就没有成交。

具体是2次还是3次，要根据你店里销售人员的能力而定。

刚刚新开的店，由于各方面的配合协调不够，员工能力还有待提高，设计3次比较理想。

同时要做好详细的登记，并进行总结，计算转化率，根据数据做微调，直至最佳。

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